东北袜业园经过近三年建设发展，在国家和省、市各级领导、各职能部门的支持帮助下，在社会各界人士关心和关注下，迅速发展壮大，已经从孵化基地起步逐步发展成为在全国具有重要影响力的袜业集群地。2008年东北袜业园面对更多的机遇与挑战，企业面对激烈的市场竞争，如何走国际化、差异化发展之路，逐步实现从生存到发展的过程，许多问题还需要共同探讨。东北袜业园2008袜业发展研讨会的召开，就当前行业面临的困难与发展对策进行对话，共同分析行业当前面临的形势及如何应对可能遇到的问题，研讨应对办法，为企业搭建一个交流研讨的平台，园区将与各企业共同畅想未来谋化发展。
一、辽源袜业发展态势——呈祥袜业经理咸长海
1、袜业与企业发展历程
程翔袜业经历了艰辛的发展历程，入园前拥有96台小电脑袜机，入园后通过园区的扶持政策、服务平台和市政府的大力支持，程翔袜业已拥有192台袜机，其中大电脑28台，年产量800万双棉袜，年产值达到1200万元。
2、销售淡季的应对与准备
在园区的推动下，企业的发展速度极快，同时园区也在不断的扩大。目前，中国袜业市场竞争比较激烈，企业面临的主要是市场销售问题。
园区的不断壮大，袜业大批量涌入园区，生产能力也随着不断扩大，市场的需求也需要增加，寻求市场是我们袜企和园区共同努力的方向。在做好运动袜的基础上，要寻求自己的品牌，自己的花形，自己的发展目标。有了自己的品牌，就有了更大的销售市场，甚至可以将我们的棉袜推上高档次的市场、高档次的柜台。现在我们不能再走单一的运动袜销售道路，生产运动袜比较单一，棉袜的品种比较狭窄，所以才会造成季节性的销售。随着季节的变化，满足不了客户的换季需求，我们就会出现销售淡季。所以我们要从品种、花形上寻求适合自己的方向。另外，小北河对我们袜业的冲击也是很大的。小北河现在发展的也很快。小北河的棉袜缝头都是盲缝，我们的棉袜几乎都是对目缝头，这样成本就会低于我们0.10元/双；再加上小北河是个镇，水费、电费、蒸汽费都要比我们便宜，又可以节省0.10元/双的棉袜的制造价格。这样一双棉袜的差价约为0.20元，对客户来说的确是个很大的诱惑。虽然我们棉袜的价格受到冲击，但是我还是要坚守我们的质量，品质才是衡量商品价位的标准。
我们要坚定信心，寻求发展，克服目前的困难，达到园区企业齐头并进、共同发展的局面。我相信7月份我们的销售高潮一定会到来，让我们共同的期待美好明天。
二、销售市场情况分析——沈阳五爱鹿人经销公司总经理逯志勇
东北袜业纺织工业园的定位很好，企业发展很快，辐射了全国各地的销售市场。是中国唯一一家生产全棉袜的基地——中国棉袜之乡。
在现在中国袜业市场上，南方的袜品出口量降低，销售市场的势头也调向国内，主要原因是由于美元的贬值、袜企利润下降、有的甚至还赔钱所造成的。另外就是小北河的棉袜冲击了袜品市场价格，不过他们的质量还是远远低于我们辽源棉袜。要充分相信我们的质量优势。
现在虽然我们东北袜业的辐射范围比较广泛，但还是有好多市场进不去，所以我们要做出自己的品牌、商标、包装。要解放思想，改变老的思路。现在市场上很注重于有品牌、有商标、有包装的产品。我们的棉袜要打入正规的柜台、高档次的柜台，就不要一味的走大路货，这条路是行不通的。我们棉袜的品种也要增加。我们现在生产的全部都是运动袜，品种非常单一，所以在品种上要增多，市场占有率要扩大。这样才能满足不同人士的需求，不同季节的需求，才能立于不败之地。园区内企业一定要走差异化，做出自己的品种。品种要增加，但不能盲目的去增加，要按一定的规模去增加，要保证有足够的货物供应给客户。现在是销售淡季，我们的袜业老板可以趁现在的大好时机开发自己的品牌、品种、花形。再一个就是要保证价格要稳定，不要因为市场的竞争激烈，为了追求出货而一味的降价。今年的7月份一定会出现销售高潮，所以大家不要急于出手。降价的最后结果只能是一个，那就是大家都赚不到钱。所以稳定价格也是非常重要的。
沈阳也可以说是一个窗口，好多大的客户都喜欢到五爱市场进货。希望袜企老板将品质放在第一位，然后努力发展自己的品牌、品种、花形，将企业办得更加红火。
三、企业如何打造品牌——雨鑫袜业副总经理刘永梅
从没见过能像今天这样以如此大的魔力困惑着我们。放眼今日神明，大至一个区域和城市；中至一个行业和企业；小至芸芸众生，不论你是否情愿，是否理解，是否承认，只要你想少走弯路，你都必须科学、准确地对此做出回答，即所谓的品牌定位。
感谢今天在座的各位领导及袜业的精英给我这样一个机会，让我在这里谈一谈如何打造品牌。面对一个个前所未有、错综复杂的时代。解题时，我也深深感到在今天这样一个信息爆炸机会频生而又扑朔迷离的时代里，人们的认识往往会陷入迷途。谈到品牌，大家都相当熟悉，也许我们的神色更加凝重。国际上有三星、丰田、微软、可口可乐、通用电气等等。国内的有海尔、李宁、苏宁、娃哈哈等等。然而，今天人们在越来越小的问题上知道的越来越多。而在越来越大的问题上知道得越来越少。如何在大和小之间搭建平台和桥梁，搭建变压器来适应社会需求，这就是树立品牌的最佳机会。在企业里品牌就是生存，条条大路通罗马。品牌就是寻找最近的那条路。每个人、每个企业致富的计划都不一样。不一样的致富计划都是与利益挂钩的。面对市场的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造驰名商标，不在于它一时的技术领先或市场占有率，关键在于它能否审时度势。在一个又一个转折点上及时调整企业的航向、给予产品丰厚的文化内涵。
世界竞技，群雄四起，现代社会里品牌争锋猎猎的旗帜上面有我们辽源袜业人的直率、热情、真诚务实鲜明印记。品牌的道路是曲折的，是要跌跌撞撞走过去的。劳心与劳力其中的利益悬殊，使我们忿忿然，又找不到置换的良策。现在我们的袜企大部分袜子都是简包上市。人家有头脑的经销商转手价格高出了30%，而我们的利润又是多少呢？现在我们的企业不惜为他人“打工”、为人做“嫁妆”，绳头小利引以自豪和得意，只顾埋头生产没有看路，从量上澎湃与扩张。时间是最好的老师，它总是耐心的等待时机，教会哪怕是最愚钝的学子以深刻的道路。
当年人民币增值与欧美的配额减少，国内市场的挤压，人力资源的缺乏，成本的增加。几年后，现在的生产经营模式不知道能存活几家？
回想我们雨鑫袜业这几年的发展，包含了多少艰辛与苦涩。雨鑫是在2002年11月份建立的只有24台小电脑503袜机。当时我们的目标就是要打造自己的品牌。天马袜业的成功也在深深的感染激励着我。在座的袜业老板们都应该知道，回翻历史几年前，我们辽源有自己品牌的袜厂也有20来家。然而经过这几年的大浪淘沙，所剩下的却是廖廖无几。原因是什么？是为了眼前的短期效应，就像一个婴儿一样一夜间没了爹娘，没了姓氏。我们的产品内在品质都不错，可我们的市场呢？我们是否应该给自己一个定位。雨鑫的坚持与努力打造了“鑫叶”、“百纳”两个品牌，今年8月份，国家商标总局就会颁发正式的商标。雨鑫袜业在漫长与等待中度过了4年时光。现在的名字终于叫响了，更加坚信了雨鑫人的信念与梦想。有些人会问会有质疑“雨鑫人在做什么？这两年在忙什么” ？我可以告诉大家，雨鑫没有停止不前，而是在积极的向前发展，而是稳步的发展。现在的客户有福建、河南、山东、山西、河北、天津、北京、哈尔滨、沈阳、陕西等等，我们的客户都卖我们带有“鑫叶”、“百纳”标识的产品。而且客户还在稳步的增长。2007年的1月份，我厂荣获了“中国优质产品证书”。同年七月荣获了中轻产品保障中心颁发的“中国吉林知名品牌”证书。今年的三月份也就是3.15，长春电视台发出的邀请，请我厂去做特约嘉宾，同时荣获了“质量、服务、信誉3A证书”。
今年的我们在产品上、设备上也做出了很大的发展，增加了32台全电脑袜机，定做了袜子专用纸箱，商标也开发了十几款，袜子花样也在不断更新。打造品牌是艰辛的，家庭小厂莹虫之光。要创牌，辛辛苦苦一年的利润掷进去，兴许也不会在水面泛起一道波纹来。现在我们厂的商标、袜袋、专用纸箱就压了万元。还有产品的多元化也压制了资金流。然而我们雨鑫人不会退缩，迎着种种困难与压力，在今后的几年里要打造出吉林省驰名商标和国家著名商标。我想我们的政府、我们的园区是否能用激励机制打造一架创牌的激愤引擎呢？
我们辽源袜业大部分都集中在袜业园区。有省、市领导的关心与支持，有政府的大力投入，更有东北袜业园这个实实在在的平台。在全国针纺行业中也都熟谙在东北吉林辽源有个“中国棉袜之乡”。现在的袜业技术和产品的差异越来越小，甚至同质化。所以品牌必定成为未来竞争的焦点。在我们辽源袜业品牌战略中，有政府扶持，企业联动，我们会成为搏击长空的雄鹰。
我们要时刻深思的课题是：
为什么品牌产品卖的价格比你的产品高？
为什么品牌产品好销而你的产品卖不动？
为什么你的产品销量很大但利润却低的可怜？
其主要原因还是品牌的价值体现。产品如何变成品牌产品？如何把产品打造成强势品牌？关键的一步是品牌战略规划。品牌战略规划工作是一项复杂的系统工程。市场呼唤品牌，品牌需要规划，品牌战略时代到了。各位袜业老板们，你准备好了吗？
